目前越来越多品牌都推出了独家自研核心成分，这是一个科技强化的趋势，说明大家更关注底层核心技术研发了，谁都想拥有属于品牌的那个“PITERATM”成分。这是一件好事，品牌寻求原料企业、研发机构、高校等联合开发，努力寻求那个理想成分。

    在这个过程中，需要提醒品牌两点：

    1、定制的原料是否有市场竞争力？

    我发现很多品牌的定制原料相对市场同类产品价格较高，因为品牌用量不大，那么平摊的研发费用高，生产及库存成本也相对较高。品牌一开始除了原料本身的性价比，也会考虑到营销的影响，所以一开始即使没有性价比也不会有太大的关系。但随着定制原料的品牌越来越多，独家定制原料变成常态化后，定制原料对于营销上的优势也会逐渐弱化。如果定制原料本身没有太大的市场竞争力，那产品用量越来越少，对于该原料的生产成本也会逐渐增加。另外独家原料对于品牌来说，是原料供应商独家供应，但另一个角度看，原料供应商也可以利用定制的合作方式，垄断该原料的价格，对于研发能力不是太强的品牌来说，反而有很大成本局限性。所以品牌在进行原料定制的过程中，需要考虑定制原料的功能和同类型产品中是否有价格竞争力，或者性能差异性，否则，定制原料反而徒增成本。

    2、定制的原料是否有技术壁垒？

    定制原料除了考虑市场性价比以外，还有一个方向是解决行业技术难题，或者原料技术创新，有技术壁垒，那原料的价格就没有那么重要。品牌如果联合了某研发机构开发出来这一类的原料，就需要特别注意：保密协议的条款要约定好，知识产权要布局好，以及需要考虑合作伙伴的诚信，是否能把控源头技术在协议期间不会再转化给其他人。

    最后，原料是配方的根本，从源头上做品牌间的技术差异化是一件特别正确的事情，但这也是一件很难的事情。国际化工巨头不可能把他们的前沿技术转化到中国品牌，因为任何一家中国品牌对他们来说都体量太小了，那么品牌花巨大的代价定制出来的原料会不会还不如他们的普品？这是要客观评价的。另外，我关注到国内较多前沿的生物技术团队，特别是合成生物技术，他们很多都是初创企业，在选品上有很大的空间，品牌可以多多关注这个方向。

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